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講師：吉川 剛太（学校法人産業能率大学）
講師プロフィール
- 大手メーカーでの拡販提案支援業務を経験後、中小企業診断士として主に中小企業を対象とした生産性向上に向けた支援（セミナー講師、コンサルティング）を数多く担当している。
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主なコース内容
- 営業担当者の役割
- 営業担当者のコミュニケーションスキル
- 顧客満足と３Ｃ＋２Ｃ分析
- 商談の基本プロセスと購買意思決定プロセス
- 商談の基本プロセスの留意点
…ほか
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講師より一言
- 御用聞き営業からの脱却を図り、提案型営業のベースを作りたい方を対象としたカリキュラムです。営業担当者の基本的な役割を理解したうえで、商談場面における工夫で顧客ニーズを満たし、成果（売り上げ）に結びつける具体的な技術として、提案シート作成、商談スキルを中心に学びます。